Fascination About السيطرة على السوق

Fascination About السيطرة على السوق

Blog Article

التفرد المادي للمنتج من أكثر العوامل التي تساعد على تحقيق الربح من خلال التميز فمثلًا نجد أن لوحة الموناليزا لوحة واحدة فقط في العالم التي تدل على نوع معين من الفن.

على سبيل المثال، تستثمر شركات الأدوية بكثافة في البحث والتطوير لتطوير أدوية جديدة وتأمين براءات الاختراع لحماية ابتكاراتها.

وقد أدت هذه الظاهرة، التي تتميز بالمعاملات بين نظير إلى نظير وعدم استغلال الأصول بالشكل الأمثل، إلى تعطيل نماذج الأعمال التقليدية، وتحدي الأطر التنظيمية الراسخة،...

تمكّن هذه الاستراتيجية الشركات من تحقيق الريادة في صناعتها عندما تمتلك حصة سوقية كبيرة وعندما تحصل على أعلى مستوى من المصداقية والثقة لدى العملاء.

تتعدد أنواع استراتيجيات اختراق السوق والتي يمكن للشركات اختيار الأنسب منها، وهي كما يلي:

وهي من أكثر أنواع استراتيجيات اختراق السوق شيوعًا، إذ تقوم الشركة بتقديم أسعار تنافسية على منتجاتها وتقديمها بأسعار أقل دون الإخلال بجودتها، حتى تحصل على نسبة جيدة من حصتها في السوق، وحتى تتفوق على الشركات المنافسة التي تمتلك بالفعل قاعدة عملاء.

تلجأ الشركات إلى تحسين منتجاتها وإجراء تحديثات عليها تنفيذًا لاستراتيجية اختراق السوق، إذ تعمل على زيادة جودة المنتجات بدرجة تمكنها من تلبية احتياجات العملاء، وهو ما يؤدي إلى جذب العملاء لتلك المنتجات القيمة ومن ثم زيادة المبيعات.

تمنح استراتيجية اختراق السوق الشركات فرصة الحصول على ميزة تنافسية، من خلال طرح منتجات في السوق بأسعار مُخفضة والتي تجذب عملاء المنافسين الباحثين عن منتجات مماثلة بأسعار أقل، وهو ما يساعدها على زيادة إيراداتها.

إنها عملية ديناميكية تتطلب الرؤية والمرونة والرغبة في تحمل المخاطر المحسوبة. وأولئك الذين ينجحون في تحقيق التوازن بين هذه الجوانب بفعالية غالبًا ما يجدون أنفسهم في طليعة أسواقهم لسنوات قادمة.

أن العملاء الذي يتعامل معهم المنافس هم المصدر الأساسي الذي يجب التركيز عليه ويكون ذلك من خلال معرفة بعض الأمور منها:

الأسعار التي يقدمها المنافس ومدى توافق هذه الأسعار مع جودة الخدمة أو المنتج الذي يقدمه.

غالبًا ما توجه هياكل السوق السياسات واللوائح الحكومية. وقد تواجه الاحتكارات، على وجه الخصوص، تدابير مكافحة الاحتكار لمنع إساءة استخدام قوة السوق.

وقبل تنفيذ هذه الاستراتيجية، تقوم الشركات بحساب حصتها السوقية وهي النسبة المئوية لإجمالي إيرادات الشركة في سوق معين، وعندما تحسب الشركة حصتها في مختلف الأسواق، تتمكن من تحديد الأسواق التي تقل حصتها بها ومن ثم تعمل على تنميتها باتباع استراتيجية اختراق اضغط هنا السوق.

مع صعود الاقتصاد الرقمي ، يمكن للعلامات التجارية الآن أن تصبح عالمية من خلال بناء بصمة محلية. تجزئة السوق